Uno de los principales problemas a la hora de plantear posibles inversiones inmobiliarias es saber quién es tu objetivo o tu público objetivo como inversor inmobiliario.

Los principales tres públicos objetivos de inversion inmobiliaria estarían definidos de la siguiente forma:

1.- Personas con problemas puntuales de liquidez.

2.- Personas mayores que no tienen interés en seguir manteniendo sus activos.

3.- Personas físicas o jurídicas, o parejas que se separan.

Estos tres públicos objetivos permiten que exista una negociación con mucho potencial a favor del inversor y que en ocasiones puede producir reducciones de precio en las adquisiciones de activos superiores a al 40%.

Las personas con problemas de liquidez, y que hoy en día en el caso de España existen bastante, sobre todo las que decidieron comprar su vivienda en los últimos años (desde el 2005 hasta el 2007), son personas que en muchos casos están dispuestas a bajar el precio de su vivienda aunque sea sólo para conseguir cubrir el precio de su hipoteca.

En realidad, hoy en día las cosas han cambiado tanto, que son personas que lo que deberían pensar es como pueden vender perdiendo lo mínimo, o dejando el mínimo posible de deuda pendiente.

Las personas mayores normalmente no quieren tener que estar pensando en los trámites o en la gestión que a veces conlleva un activo, tanto en puesta ne rentabilidad como en el mantenimiento del mismo, y por ello están dispuestos a vender a un precio menor con el fin de que puedan desacerse del activo y utilizar el dinero normalmente para hacer cosas como repartirlo entre los hijos o mejorar su calidad de vida.

Las personas físicas o jurídicas que se separan son un importante nicho para el inversor inmobiliario, ya que el hecho de no querer continuar con la relación personal o empresarial que les une hace que existan fórmulas emocionales entre medias que les implica poder vender a un precio mucho menor con el fin de eliminar esa relación de su vida.

En la inversion inmobiliaria, estos públicos objetivos o tarjet de negocio son los que generar un importante e interesante formula de retorno, al conseguir adquirir los productos a un precio mucho menor al de mercado.

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